FQA Engenharia Econômica

Casos e análises

Casos reais com identidade preservada e análises sobre decisões, execução e resultado econômico, por Fernando Arruda.

Casos reais

Recuperação de Margem

Como a FQA dobrou em 4 meses a margem de lucro de uma agência de marketing

Da modelagem econômico-financeira à execução de mudanças em preço, contratos, capacidade, custos, sistemas e operação.

Caso real · Identidade preservada

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Serviços Especializados em Energia

Trocar de fornecedor era só parte do problema

Suprimento, auditoria de cobranças e demanda contratada em um caso industrial anonimizado.

Caso real · Identidade preservada

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Análises

Preço, escopo e margem

O desconto que não aparece no preço do contrato

Quando a entrega cresce sem receita correspondente, o contrato pode manter o preço e consumir mais capacidade da equipe.

Análise

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Clientes, capacidade e margem

Cliente com margem negativa: corrigir, transicionar ou encerrar?

Uma conta deficitária exige correção, mas a saída imediata pode retirar receita antes de permitir a redução dos custos.

Análise

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Compra de energia

Comprar energia começa antes de pedir preços

Produto, fornecedor e condições contratuais precisam ser comparáveis para que a negociação de energia tenha critério econômico.

Análise

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Decisão e modelagem econômica

Como decisões comerciais afetam margem, caixa e valor

Metas e indicadores precisam representar as consequências econômicas das decisões, com hipóteses explícitas e comparação com o realizado.

Análise

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Execução e margem

A resistência à mudança também aparece no “não é comigo”

Concordar com uma decisão não garante sua execução. Responsabilidade, prazo e evidência precisam chegar à rotina que produz o resultado.

Análise

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