Recupere margem de lucro perdida com lógica econômica, correções implantadas e ganho medido.
A FQA identifica onde a margem de lucro desaparece, revisa preço, escopo, contratos, capacidade e operação, executa correções e mede o ganho contra uma margem de lucro de referência. Se não houver ganho medido, não há honorário.
Antes de vender mais, entenda se o negócio fecha a conta.
Engenharia econômica aplicada à margem de lucro.
Crescer receita não resolve um negócio mal modelado. A FQA revisa a lógica econômica que sustenta a margem de lucro: preço mínimo, escopo protegido, capacidade da equipe, contratos, cobrança, sistemas e margem-alvo.
Preço mínimo
Quanto a empresa precisa cobrar para não crescer no prejuízo.
Escopo protegido
O que está incluído, o que é adicional e onde o lucro escapa.
Equipe e capacidade
Quanto a operação suporta entregar sem corroer margem de lucro.
Margem-alvo
Qual resultado operacional ajustado precisa ser preservado.
Os vazamentos mais comuns de margem de lucro.
Faturamento que cresce sem margem que acompanhe. Em quase todos os casos, a causa não é falta de venda — é decisão econômica sem lastro.
Modelo econômico decidido por intuição
Preço, escopo e capacidade definidos sem memória de cálculo, margem-alvo ou lógica econômico-financeira clara.
Contratos que parecem bons e entregam prejuízo
Consomem mais tempo, gestão e retrabalho do que o preço suporta — e o faturamento cresce sem que a margem acompanhe.
Escopos que viram favores
Demandas extras absorvidas pela operação sem cobrança proporcional — a entrega cresce, a remuneração não.
Custos diretos que não voltam ao contrato
Ferramentas, freelancers e horas internas ficam espalhados no financeiro. O contrato parece rentável, mas não é.
Em todos os casos, o efeito é o mesmo: faturamento que não se converte em margem de lucro.
O projeto em uma linha do tempo simples.
A FQA primeiro define a referência, depois implanta correções e só recebe nos meses em que houver ganho positivo medido.
- Mês 1
Diagnosticar
Identificar onde a margem de lucro desaparece e definir a margem de lucro de referência.
Sem honorário fixo - Meses 2 a 4
Implantar correções governadas
Ajustes em preço, escopo, contratos, cobrança, compras, operação e evidências.
Sem honorário fixo - Meses 5 a 8
Medir o ganho e remunerar por êxito
A FQA participa de 100% do incremento positivo medido da Margem Operacional Ajustada em relação à margem de lucro de referência. Sem ganho positivo medido no mês, o honorário é zero.
100% do incremento positivo medido - A partir do mês 9
Ganho fica com a empresa
Encerrada a janela de êxito, a FQA não cobra mais honorários. A empresa mantém integralmente os ganhos capturados.
100% do ganho futuro com a empresa
Cálculo auditável, com memória de cálculo, separação de itens não operacionais e evidências registradas.
Operações reais que ganharam consistência operacional.
Casos anônimos por confidencialidade. Resultados típicos após 60–90 dias de uso estruturado.
Ciclo de proposta reduzido de 18 para 7 dias. Margem de lucro média subiu 3,2 pontos percentuais após 60 dias de uso.
Eliminou 4 planilhas paralelas. Financeiro e comercial passaram a operar com os mesmos dados pela primeira vez.
Margem de lucro por contrato visível em tempo real. Dois contratos renegociados antes do prejuízo se confirmar.
Fernando Quirino Arruda
Engenheiro eletricista, MBA pela FGV e mais de 20 anos em operações do setor elétrico brasileiro. O método FQA nasceu da prática executiva em contratos longos, fornecedores múltiplos e margens opacas — não de sala de aula.
Ver trajetória completaAuditorias Pontuais e Axial by FQA existem para situações específicas e não substituem a Recuperação de Margem de Lucro.