Como o ganho é medido e comprovado
O trabalho começa com uma referência definida antes das correções. O ganho é a melhora positiva apurada nos meses de medição, com critérios, fontes e memória de cálculo.
Os critérios da apuração
Referência comparável
A margem de referência usa critérios definidos para permitir comparação entre períodos.
Resultado ajustado
O resultado do mês considera inclusões, exclusões e neutralizações previstas no contrato.
Memória verificável
Dados, premissas e ajustes ficam organizados para revisão da apuração.
O ganho é apurado antes dos honorários da FQA, conforme os critérios definidos no contrato.
Como a apuração funciona
A apuração ocorre nos meses 5 a 8, comparando o resultado apurado com o resultado esperado pela referência.
Margem de Lucro Operacional Ajustada = Resultado Operacional Ajustado ÷ Receita Operacional Líquida
Para fins do método FQA, Receita Operacional Líquida corresponde à receita operacional após as deduções da receita consideradas na mesma base e no mesmo período de apuração. Os critérios específicos são formalizados na base de referência, na memória de cálculo e nos instrumentos contratuais aplicáveis.
Resultado esperado do mês
Receita Operacional Líquida do mês × Margem de Lucro Operacional Ajustada de Referência
Incremento mensal
Resultado Operacional Ajustado apurado − Resultado esperado do mês
Honorário FQA do mês
Incremento mensal positivo apurado dentro da janela de medição
Incremento zero ou negativo no mês gera honorário zero nesse mês.
A partir do mês 9, o ganho permanece com a empresa, sem honorário FQA.
O ganho é medido pelo resultado global da operação, comparado à margem de referência definida antes do trabalho.
Exemplo ilustrativo: apuração e pagamento são registros diferentes
Apenas neste exemplo, maio e junho representam dois meses da janela remunerada. Os meses 5 a 8 seguem o cronograma de cada projeto e não correspondem a um calendário fixo para todos os clientes.
Valores ilustrativos, sem promessa de resultado.
Maio
- Receita operacional líquida ajustada
- R$ 100.000
- Margem de referência
- 10%
- Resultado de referência
- R$ 10.000
- Resultado operacional ajustado
- R$ 15.000
- Incremento positivo
- R$ 5.000
- Honorários de maio
- R$ 5.000
Junho
- Receita operacional líquida ajustada
- R$ 100.000
- Resultado de referência
- R$ 10.000
- Resultado utilizado como ponto de partida, já reduzido pelo pagamento de R$ 5.000 referente aos honorários de maio
- R$ 12.000
- Neutralização desse pagamento
- + R$ 5.000
- Resultado operacional ajustado para a régua
- R$ 17.000
- Incremento positivo
- R$ 7.000
- Honorários de junho
- R$ 7.000
Os R$ 5.000 pagos em junho quitam os honorários de maio. Eles não são descontados dos R$ 7.000 apurados para junho. A adição de volta no cálculo apenas neutraliza o efeito do pagamento anterior sobre a base de apuração. Não cria receita nem cobra maio novamente.
Se o pagamento anterior já estiver excluído do resultado utilizado, não será adicionado novamente.
Cada mês é apurado separadamente
Nos meses 5 a 8, os honorários correspondem a 100% do incremento positivo daquele mês. Um mês sem incremento positivo gera honorários de R$ 0, sem reduzir os honorários apurados em outros meses.
A apuração é agregada, pelo resultado global da operação. Não exige atribuir cada parcela do ganho a uma ação isolada, e mantém fontes e memória de cálculo verificáveis.
O que entra e o que não entra no cálculo
Entra no cálculo
- Ganhos operacionais recorrentes
- Recuperação de valores pagos indevidamente
- Inadimplência operacional recuperada
- Créditos e ressarcimentos efetivamente recebidos quando ligados à operação
- Reversões de cobranças operacionais
- Reduções comprovadas de pagamentos da operação
- Eventos extraordinários operacionais, positivos ou negativos, quando afetarem a margem real do negócio
Não entra no cálculo
- Honorários da FQA relativos a este serviço
- Retirada de sócios
- Pró-labore discricionário
- Distribuição de lucros
- Aportes e financiamentos
- Investimentos
- Receitas e despesas financeiras não operacionais (juros, encargos, IOF, variações financeiras, despesas de dívidas ou financiamentos)
- Entradas ou saídas patrimoniais
- Eventos não operacionais ou discricionários
- Lançamentos que apenas mudam classificação contábil sem mudar a realidade econômica