Serviços Especializados em Energia
Caso real · Identidade preservada
Trocar de fornecedor era só parte do problema
Suprimento, auditoria de cobranças e demanda contratada em um caso industrial anonimizado.
Fernando Arruda | FQA Engenharia Econômica
Uma indústria recebeu uma notificação extrajudicial de rescisão unilateral e imotivada do contrato de energia de longo prazo no Mercado Livre.
Anos antes, participei da venda de energia como empregado e representante da comercializadora. A mesma indústria voltou a me procurar e contratou a FQA para atuar pelo lado comprador.
O trabalho reuniu três frentes
- Suprimento de energia.
- Auditoria de cobranças.
- Alteração da demanda contratada.
Todas as partes permanecem preservadas por confidencialidade.
Antes de comprar, avaliar as alternativas
Mercado Livre frente ao regulado
- Economia projetada em R$ 226 mil por ano, antes da concorrência e sem créditos fiscais.
- Referência de R$ 291/MWh.
- O preço médio contratado menor ampliava a projeção sob as mesmas premissas.
Geração solar
- R$ 1,68 milhão como valor máximo de investimento para atingir o retorno exigido.
- Economia projetada de R$ 294 mil por ano no estudo completo.
- Etapa inicial de até R$ 560 mil, com expansão condicionada ao ganho comprovado.
- Base de 60% fora ponta, sem demanda e tributos recuperáveis.
São projeções e critérios de investimento, não economia realizada.
Definir o que comprar antes de comparar preços
- A solicitação de propostas definiu volume, prazo e flexibilidade.
- Os fornecedores receberam uma base comum e souberam que disputavam a contratação.
- A FQA explicitou encargos, tributos e garantias.
- Propostas com condições diferentes foram ajustadas ou separadas antes do ranking.
- Um preço menor podia trazer custos à parte ou menos proteção. A comparação expôs essas diferenças antes da decisão.
A FQA conduziu o processo. A indústria decidiu e contratou
- empresas acionadas
- 10
- apresentaram propostas
- 6
- alternativas e versões comparadas
- 16
- A FQA selecionou fornecedores, conduziu as rodadas de negociação e entregou uma recomendação documentada.
- A indústria remunerou a FQA, sem comissão de fornecedores.
- A execução delegada poupou tempo da equipe. As decisões de compra e a assinatura permaneceram com o cliente.
Só na última rodada, houve cerca de R$ 13 mil de economia adicional estimada em 52 meses, frente à primeira proposta do dia.
A menor tarifa não era o único critério
| Oferta | Custo em 52 meses |
|---|---|
| Menor custo | R$ 1,675 milhão |
| Oferta escolhida | R$ 1,680 milhão |
| Maior custo | R$ 1,865 milhão |
- A diferença apurada entre a escolhida e a mais barata foi de R$ 4,9 mil. A escolhida dispensava garantia financeira e seguia o consumo.
Os R$ 185 mil representam diferença entre ofertas, não um desconto nem um ganho já recebido.
A FQA analisou a rescisão e revisou a minuta. O contrato firmado incluiu restrições ao encerramento imotivado, penalidades e regras de transferência.
Nem todo encargo era cobrança indevida
Foram analisados R$ 3,61 milhões em faturas e notas de débito, em 233 documentos, incluindo faturas da distribuidora.
| Natureza | Valor e condição |
|---|---|
| Devolução efetiva | R$ 4,3 mil devolvidos após a contestação. |
| Custo evitado projetado | R$ 26 mil por ano, caso continuasse a média dos dois meses auditados. |
- Naquele contrato, certos encargos já integravam o preço. A cobrança separada desses itens foi contestada.
- Encargos posteriores foram analisados pelas regras de repasse. A contestação se limitou aos itens em desacordo com o contrato.
- A cobrança voltou a ocorrer e a FQA apresentou nova contestação, até sua interrupção.
A demanda contratada precisava acompanhar a operação
A demanda contratada era insuficiente e a indústria pagava multas.
- A FQA dimensionou a alteração e fundamentou o pedido nas regras aplicáveis ao atendimento da distribuidora.
- Conduziu as solicitações e a ouvidoria.
- Por procuração, representou a indústria e conduziu a assinatura do contrato de uso da rede.
- redução estimada nas cobranças por ultrapassagem, com base histórica de cerca de R$ 3 mil por mês
- R$ 36 mil por ano
A alteração foi formalizada.
Neste caso, a demanda medida já integrava o faturamento normal. Não se desconta novamente o aumento da demanda contratada como se fosse um custo adicional das multas evitadas.
A estimativa é apresentada como projeção, sem confundi-la com economia já realizada em todas as faturas posteriores.