Comprar energia começa antes de pedir preços

Produto, fornecedor e condições contratuais precisam ser comparáveis para que a negociação de energia tenha critério econômico.

Fernando Arruda | FQA Engenharia Econômica

Na renovação ou substituição do fornecedor de energia, começar pelas cotações pode colocar propostas diferentes no mesmo ranking. O menor preço anunciado não informa, sozinho, qual exposição a empresa assumirá.

Especificar o que a empresa precisa contratar

Volume e duração adequados à operação.
Flexibilidade para variações do consumo.
Garantias, penalidades e demais condições aceitáveis.
Riscos de fornecedor e de contrato que precisam ser considerados.

Criar concorrência sobre uma base comum

Definir o produto
Equalizar propostas
Negociar condições
Documentar a decisão

Encargos, tributos e obrigações precisam estar explícitos. Uma proposta deve ser ajustada ou analisada separadamente quando não puder ser comparada nas mesmas condições.

Preservar a decisão do comprador

A FQA seleciona fornecedores, conduz a negociação e documenta a recomendação. A empresa decide e contrata. A remuneração pela empresa compradora, sem comissão da comercializadora escolhida, preserva a independência desse trabalho.