Recupere margem de lucro perdida com método, execução e ganho medido.
A FQA identifica onde a margem de lucro desaparece, corrige preço, escopo, contratos, capacidade, operação, cobrança e sistemas, e mede o ganho real contra uma margem de lucro de referência. Se não houver ganho medido, não há honorário.
Quando a Recuperação de Margem faz sentido
Contratos crescem, mas o lucro não acompanha.
Escopos aumentam sem cobrança proporcional.
Custos diretos não voltam para o preço.
Cobrança, reajuste e operação reduzem o ganho real.
A empresa não sabe a margem de lucro por cliente, contrato ou escopo.
Onde a margem de lucro escapa — e como tratamos
Atuamos simultaneamente em preço, escopo, contratos, custos, cobrança, operação e evidências, tratados como uma única conta econômica — não como áreas isoladas.
Revisão de preço, escopo, equipe, sistemas e investimento com base em premissas econômicas — não em intuição. Define se a operação fecha a conta antes da execução.
Revisão de premissas, reajustes, descontos, margem mínima e lógica de cobrança.
Identificação de entregas não cobradas, desvios, retrabalho e favores operacionais.
Correção de cláusulas, regras comerciais, limites, vencimentos e condições econômicas.
Análise de custos diretos, fornecedores, despesas críticas e impacto operacional.
Correção de falhas de faturamento, repasse, reembolso, reajuste e inadimplência operacional.
Governança de responsáveis, prazos, rotinas, evidências e execução das correções.
Organização dos dados necessários para provar, medir e preservar o ganho.
O projeto em uma linha do tempo simples.
Quatro meses de execução. Quatro meses de medição. Honorário só quando o ganho aparece no resultado.
- Mês 1
Diagnóstico
Mapeamento dos vazamentos de margem de lucro e definição da margem de lucro de referência (Margem Operacional Ajustada de referência).
Sem honorário - Meses 2 a 4
Implantação das correções
Execução governada das correções em preço, escopo, contratos, cobrança, custos, capacidade, operação e sistemas.
Sem honorário - Meses 5 a 8
Medição e honorário de êxito
A FQA recebe 100% do incremento positivo medido da Margem Operacional Ajustada em relação à margem de lucro de referência. Sem ganho positivo no mês, o honorário é zero.
100% do incremento positivo medido - A partir do mês 9
Ganho fica com a empresa
Encerrada a janela de medição, a FQA não cobra mais honorários. Todo o ganho recorrente preservado fica com a empresa.
100% do ganho futuro com a empresa
Cálculo auditável, com memória de cálculo, separação de itens não operacionais e evidências registradas.
Como a margem de lucro de referência é definida
É o ponto de partida da apuração: evita achismo, protege a medição e permite comparar o ganho futuro contra uma base pactuada e auditável.
Receita, custos, despesas, cobranças e histórico operacional.
O que foi vendido, o que foi entregue e o que deveria ser cobrado.
Separação entre eventos operacionais, discricionários e não operacionais.
Registro das premissas usadas para dar rastreabilidade à apuração.
Como o ganho é medido
O ganho é medido pela diferença positiva entre a margem de lucro apurada na janela de medição e a margem de lucro de referência pactuada no início do projeto.
A medição parte da margem de lucro de referência definida na etapa inicial.
Entram ganhos ligados à operação, cobrança, contratos, custos, escopo e recorrência.
Eventos financeiros, aportes, retiradas e efeitos não operacionais não devem inflar o ganho.
A apuração precisa ter dados, critérios, responsáveis e memória de cálculo.
Critérios de apuração
A remuneração depende de ganho medido. Por isso, a apuração separa resultado operacional real de efeitos artificiais, financeiros ou discricionários.
- Ganhos operacionais recorrentes
- Correções de cobrança
- Reajustes aplicados
- Redução de custos operacionais
- Redução de retrabalho
- Eventos extraordinários operacionais que afetam a operação de fato
- Receitas financeiras não operacionais
- Aportes e financiamentos
- Pró-labore ou retiradas discricionárias dos sócios
- Distribuição de lucros
- Investimentos
- Eventos discricionários ou não operacionais
Modelo econômico transparente
O projeto não tem mensalidade fixa em nenhuma fase. A FQA executa a etapa inicial de apuração e correção sem honorário. Depois, mede o incremento positivo de margem de lucro em relação à margem de lucro de referência pactuada.
Se houver ganho positivo medido, o honorário de êxito da FQA corresponde a 100% do incremento apurado dentro da janela de medição. Encerrada essa janela, todo o ganho futuro fica com a empresa.
Não há honorário de êxito.
A FQA recebe o incremento positivo apurado dentro da janela de medição.
O cliente preserva o ganho futuro recorrente.
Por que esse modelo é economicamente racional
A remuneração da FQA captura apenas a janela de medição. Se o ganho recuperado se mantém nos anos seguintes, a maior parte do valor econômico permanece com a empresa cliente.
A FQA é remunerada apenas sobre o incremento positivo de margem de lucro apurado na janela de medição.
Quatro meses de ganho representam cerca de 6,7% de cinco anos de ganho recorrente preservado pelo cliente.
Quatro meses de ganho representam cerca de 3,3% de dez anos de ganho recorrente preservado pelo cliente.
Essa comparação não promete resultado futuro. Ela apenas mostra a lógica econômica quando uma melhoria operacional recorrente é preservada ao longo do tempo.
O ganho futuro fica com o cliente
A remuneração da FQA ocorre apenas sobre o incremento positivo medido na janela de apuração. Depois disso, o ganho recorrente preservado pertence à empresa cliente.
- 12 meses
- R$ 300 mil
- 5 anos
- R$ 1,5 milhão
- 10 anos
- R$ 3 milhões
- 12 meses
- R$ 600 mil
- 5 anos
- R$ 3 milhões
- 10 anos
- R$ 6 milhões
- 12 meses
- R$ 1,2 milhão
- 5 anos
- R$ 6 milhões
- 10 anos
- R$ 12 milhões
Exemplos hipotéticos. Não representam promessa de resultado. A permanência do ganho depende da manutenção das rotinas, controles e decisões implantadas.
Contratar Recuperação de Margem de Lucro
Após a formalização da contratação, a FQA define a margem de lucro de referência, identifica os vazamentos e inicia a execução com remuneração vinculada ao ganho medido.
A contratação pode ser feita digitalmente. A execução começa após validação cadastral, documental e operacional mínima.