Recuperação de Margem de Lucro
A FQA trata o resultado operacional como produto de engenharia e executa as correções necessárias para recuperar a margem de lucro.
Ganho Medido: incremento positivo apurado em relação a uma referência verificável.
Quando a Recuperação de Margem de Lucro faz sentido
Contratos crescem, mas o lucro não acompanha.
Escopos aumentam sem cobrança proporcional.
Custos diretos não voltam para o preço.
Cobrança, reajuste e operação reduzem o ganho real.
A empresa não sabe a margem de lucro por cliente, contrato ou escopo.
Preço, escopo, contrato, custo e entrega precisam produzir o resultado previsto.
Cada frente abaixo representa uma parte dessa conta. A intervenção começa pela margem de referência e altera somente o que explica a diferença entre o resultado esperado e o realizado.
Define a conta econômica que precisa fechar antes da venda: capacidade, custo, investimento, margem de lucro e retorno.
Testa preço, reajuste e desconto contra a margem mínima e a entrega exigida pelo contrato.
Confronta o que foi vendido com o que a operação efetivamente precisa entregar e cobrar.
Transforma limites, adicionais, vencimentos e condições econômicas em regras exigíveis.
Vincula recursos internos, fornecedores e despesas críticas ao cliente, contrato ou entrega que os originou.
Faz faturamento, repasse, reembolso, reajuste e recebimento seguirem a regra econômica contratada.
Faz capacidade, prazo e entrega corresponderem ao preço e ao escopo que sustentam a margem de lucro.
Registra a margem de referência, as decisões, a execução e os dados usados na memória de cálculo.
O projeto em uma linha do tempo simples.
Quatro meses de execução. Quatro meses de medição. Honorário só quando o ganho aparece no resultado.
- Mês 1
Diagnóstico
Mapeamento dos vazamentos de margem de lucro e definição da margem de lucro de referência (Margem de Lucro Operacional Ajustada de referência).
Sem honorário - Meses 2 a 4
Implantação das correções
Execução governada das correções em preço, escopo, contratos, cobrança, custos, capacidade, operação e sistemas.
Sem honorário - Meses 5 a 8
Medição e honorário de êxito
A FQA recebe 100% do incremento positivo medido da Margem de Lucro Operacional Ajustada em relação à margem de lucro de referência, apurado mês a mês, sem compensação automática entre meses. Sem ganho positivo no mês, o honorário é zero no período.
100% do incremento positivo medido - A partir do mês 9
Ganho fica com a empresa
Encerrada a janela de medição, a FQA não cobra mais honorários. Todo o ganho recorrente preservado fica com a empresa.
100% do ganho futuro com a empresa
Cálculo auditável, com memória de cálculo, separação de itens não operacionais e evidências registradas.
Como a margem de lucro de referência é definida
É o ponto de partida da apuração: evita achismo, protege a medição e permite comparar o ganho futuro contra uma base pactuada e auditável.
Receita, custos, despesas, cobranças e histórico operacional.
O que foi vendido, o que foi entregue e o que deveria ser cobrado.
Separação entre eventos operacionais, discricionários e não operacionais.
Registro das premissas usadas para dar rastreabilidade à apuração.
Como o ganho é apurado
O ganho é apurado mês a mês contra uma Margem de Lucro Operacional Ajustada de referência definida no início do projeto. Eventos não operacionais, financeiros, patrimoniais ou discricionários são tratados conforme os critérios pactuados. Fórmula, fontes, ajustes e evidências ficam registrados em memória de cálculo.
Modelo econômico transparente
Nos meses 1 a 4, a FQA executa a intervenção sem honorário fixo da oferta central. Nos meses 5 a 8, a remuneração corresponde a 100% do incremento positivo mensal de margem de lucro medido conforme a régua contratual. Se não houver incremento positivo no mês, não há honorário variável referente àquele período. Não existe compensação automática entre meses. Encerrada a janela de êxito, não existe obrigação residual da oferta central e o ganho operacional preservado permanece com a empresa.
Não há honorário de êxito no mês.
A FQA participa de 100% do incremento positivo mensal apurado dentro da janela de medição.
Encerrada a janela de êxito, o ganho operacional preservado permanece integralmente com a empresa.
Contratar Recuperação de Margem de Lucro
Após a formalização, a FQA define a Margem de Lucro Operacional Ajustada de referência e inicia os quatro meses de intervenção. A medição ocorre nos quatro meses seguintes, conforme a fórmula, as exclusões e as evidências previstas na régua contratual.
A contratação pode ser feita digitalmente. A execução começa após validação cadastral, documental e operacional mínima.